圖為王利平董事長在會上作主題演講

 

圖為楊立理事長在會上作主題演講

 

 

圖為本次經銷商會議上進行的產品拍賣環節

 

 

圖為王利平董事長為優秀經銷商頒獎

 

6月27日，廣博集團高層領導和來自全國各地的400余名經銷商共聚一堂，共商廣博發展大計，拉開了主題為“風云際會，逆勢飛揚”的“廣博集團2009營銷年會”的序幕。

中國文教體育用品協會理事長楊立、著名經濟學家李義平、紙品本冊專業委員會秘書長張宗樹等領導到會出席，本次年會的勝利召開，預示著廣博2009年將全面啟動品牌推廣戰略，加強渠道的開拓和支持力度，擴大銷售網絡的覆蓋，進軍國內綜合文具領域，占據有利的市場份額，實現廣博與經銷商合作伙伴的雙贏決心。

 

 

圖為王君平總經理與經銷商代表一起暢談廣博文具未來的發展

 

會上，廣博集團股份公司總經理王君平首先致辭，他表示：“回顧進軍內銷市場的四年歷程，廣博已經完成了從紙品制造商向綜合文具供應商的轉變，完成了從商超通路到兼顧商超與批發市場的多層次的渠道結構，十分感謝各位經銷商一直以來的支持和努力。現在“廣博文具”的品牌已經在國內市場進入到綜合文具供應商第一品牌的陣容。實現了從幾十個經銷商到現在有五百多個經銷商、從兩百多個產品發展到五大系列、上千種產品的產品線的巨大飛躍。展望廣博未來的發展目標，希望經銷商們能和廣博一起同舟共濟，再創新的輝煌。”

隨后，李義平教授和楊立理事長分別作了主題演講，從各自的學術領域探尋中國文具企業未來的發展之路。廣博集團董事長王利平在會上作“打造中國文具企業價值共同體”的主題演講。

他說道：中國文具企業目前正面臨著歐美國家對文具需求量急劇減少、印度等新興國家文具的興起、歐美國家采購習慣改變等國際環境和中國文具企業集中度較低、總體工藝技術和品質水平較為落后、目前尚無強勢的消費者品牌、規模足夠大的流通企業尚未真正出現等國內行業現狀。

如何實現文具行業逆勢突圍？他認為建立企業間的價值鏈聯盟，通過以資本為平臺，打造一個價值共同體，將有效地擴大顧客總價值，降低顧客總成本，提高顧客的讓渡價值，而增強企業的競爭力，這不失為文具行業創新發展的一種途徑。

 提及廣博未來的內銷戰略，他表示：廣博將通過定位于“立足 ‘研發’和‘營銷’的品牌運營商”角色，通過與供應商的聯盟，借助其專業的生產提升產品價值降低貨幣成本，通過與經銷商的聯盟，借助其專業的服務提升服務價值和人員價值，通過與第四方物流的聯盟，借助其便捷的渠道優勢，降低時間成本和體力成本，從而實現雙方互利共贏的最終目標。

最后，他表示：本次經銷商大會為廣博開創多方共贏的局面提供了一個契機。廣博將始終秉承“做好每一天，為客戶創造價值”的總體戰略思想，緊扣用戶需求，通過與廣大渠道伙伴緊密合作，共同分享，共同奮進。以技術領域的強大研發實力為依托，憑借眾多優秀經銷商組成的營銷網絡平臺，帶來滿足消費者不同需求的多樣化產品，掀起企業騰飛、鑄就輝煌的新篇章。